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B端销售难以避开的平台,1688诚信通传承

本文摘要:B端销售难以避开的平台,1688诚信通传承 做1688诚信通应该具备奈何的思维?回覆这个问题之前,我想说大家最好先把本身的大脑清空,把所谓的互联网思维、平台思维和流量思维全部扔掉。有小同伴可能会说,你不是扯吗?此刻是互联网时代,你要我们把互联网思维扔掉?对,没错,为什么?很简朴,第一点,对于我们这种做工场或者做商业的人来说,互联网思维、平台思维、流量思维,这些工具都太抽象了,你能很是清楚得说明它们是什么吗?

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B端销售难以避开的平台,1688诚信通传承 做1688诚信通应该具备奈何的思维?回覆这个问题之前,我想说大家最好先把本身的大脑清空,把所谓的互联网思维、平台思维和流量思维全部扔掉。有小同伴可能会说,你不是扯吗?此刻是互联网时代,你要我们把互联网思维扔掉?对,没错,为什么?很简朴,第一点,对于我们这种做工场或者做商业的人来说,互联网思维、平台思维、流量思维,这些工具都太抽象了,你能很是清楚得说明它们是什么吗?很难!越抽象的工具,就越会让人感受生疏,而越生疏的工具,往往人们就会赐与过高的评价。好一点,我们不去碰它们,坏一点,大家会被这些思维绑架,不停投钱,高估电商人才,甚至找代运营来操作平台。

第二点,我们得好好思考一下,到底哪些人喊平台好,喊流量好,自然是那些好处相关者。喊平台好的人,并纷歧定你做平台真的好,而是你做平台对它有利,喊流量好的人,也是同样的原理。他们有他们的态度,我们也要有我们的态度,他们的态度决定了他们要靠这个赚我们的钱,我们纵然靠他们的平台赚到钱了,也要理性阐发,坚守自身的态度。

第三点,也是我小我私家阻挡平台思维最重要的一点——业务员焦点能力的下降。什么是业务员的焦点能力?自然是开辟客户的能力。但跟着平台思维的崛起,此刻另有几多业务员会主动开辟客户呢?没客户,就说平台没流量,平台没流量,就说公司的运营能力不可,什么时候平台的流量跟业务员的焦点竞争力相挂钩了?所以跟着平台的崛起,大家的业务能力实际上是下降的,这是个很是可悲的工作,固然对于我们这些做实体的,也是倒霉的工作。最后一点,我想讲讲平台在销售中的职位。

说实在的,平台在我们B端销售中只是占了一个进口的位置,并且它只是浩瀚进口中的一个。我们有展会、有地推、有社交软件等等,只要一个用得好,其实就已经受用无穷了,为什么要仅仅执着于平台呢? 固然,做平台必定不是一无是处的,就好比1688诚信通这个平台,就是阿里巴巴所有产物中性价比最高的一个,你只要上产物上去,随便运营一下,一年6688就能回来了。但平台,只能被我们当做赚钱的东西,而不是销售的一切,不然,你花的告白费可能比你赚的利润还多。我是冷墨,一起架构销售。

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